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Dieses Buch enthüllt ein pragmatisches Verkaufskonzept, das Top-Unternehmen nutzt, um komplexe Kundenbeziehungen in nachhaltige Partnerschaften umzuwandeln. Mit klaren Strategien, Fallstudien und Handlungsanleitungen zeigt es, wie man Bedürfnisse erkennt, Mehrwert schafft und langfristigen Erfolg sichert.
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