Inteligencia Comercial - Luis Bassat

Inteligencia Comercial es un concepto ampliamente reconocido en el mundo empresarial que se refiere a la habilidad para identificar oportunidades de negocio, establecer relaciones efectivas con los clientes y vender productos o servicios de manera eficiente. En este sentido, es importante destacar que no todos nacen con una inteligencia comercial innata, pero sí se puede desarrollar a lo largo del tiempo mediante la práctica constante y el aprendizaje de técnicas y habilidades específicas.

En su obra "Inteligencia Comercial: Cómo hacer que los demás te compren", Luis Bassat presenta una amplia variedad de ejemplos y casos prácticos para ilustrar cómo se puede desarrollar la inteligencia comercial en diferentes ámbitos y situaciones. Entre ellos, menciona el caso de Picasso y Van Gogh, dos pintores famosos que tuvieron éxitos muy diferentes a pesar de tener habilidades artísticas similares. Mientras que Picasso logró vender toda su producción y hacerse rico gracias a su inteligencia comercial, Van Gogh solo consiguió vender un cuadro en toda su vida debido a su falta de habilidades para convencer a los clientes.

Bassat también incluye entrevistas con grandes exponentes de la inteligencia comercial en nuestros días, como Isak Andic (fundador de Mango), Emilio Botín (ex-presidente del Banco Santander), Peter Brabeck (expresidente de Nestlé), Paco Daurella (ex-presidente de CobegaDABA), Shelly Lazarus (ex-CEO de Ogilvy) e Ingvar Sviggum (ex-presidente de Ford). A través de sus experiencias y conocimientos, se puede aprender cómo desarrollar la inteligencia comercial en diferentes áreas de negocio y cómo aplicarla en situaciones cotidianas.

En última instancia, la inteligencia comercial es una habilidad imprescindible para cualquier profesional que desee tener éxito en el mundo empresarial. Al desarrollar esta habilidad, se puede generar confianza en los clientes y lograr vender productos o servicios de manera efectiva, lo que a su vez puede llevar al crecimiento y éxito del negocio.

En este libro, Luis Bassat explica cómo desarrollar la inteligencia comercial, una habilidad necesaria para todos los tipos de empresas y profesionales, así como para aquellos que necesiten convencer a alguien de algo. Utiliza ejemplos como Picasso y Van Gogh para ilustrar cómo se puede ser inteligente comercialmente sin ser un experto en arte o pintura. También incluye testimonios de grandes líderes empresariales que han demostrado tener una gran inteligencia comercial, como Isak Andic (Mango), Emilio Botín (Santander), Peter Brabeck (Nestlé), Paco Daurella (Cobega-DABA), Shelly Lazarus (Ogilvy), Ingvar Sviggum (Ford) y Kees van der Graaf (Unilever). A través de estos ejemplos, descubriremos que la inteligencia comercial no se trata solo de vender más, sino también de generar confianza en los demás.