L'uomo del destino

Dopo molti anni di rifiuti, nel 1492 Cristoforo Colombo finalmente riesce a partire per il suo storico viaggio, rinunciando al compenso e accettando una percentuale degli eventuali guadagni. Ha saputo conciliare i vincoli economici e politici dei sovrani di Spagna con la sua voglia di intraprendere l'impresa. La morale? Comprendere le vere motivazioni delle parti in causa e adottare il loro punto di vista è il primo passo per anticipare l'esito di una negoziazione: per quanto complessa possa essere, basta ridurre tutti i fattori (che sono meno numerosi di quanto si pensi) in termini matematici secondo un modello preciso; il risultato indica quale strategia adottare e cosa succederà. Questo è solo un esempio: prevedere e influenzare il modo in cui andranno le cose è più facile di quanto pensiamo, anche quando si tratta di un governo ostile o di un negoziante disonesto. In questo libro, Brace Bueno de Mesquita, consulente della CIA ed esperto di negoziazioni politiche internazionali, svela i segreti di un metodo perfezionato negli anni, grazie al quale il 90% delle sue predizioni si sono rivelate esatte. Dimostra l'efficacia del sistema analizzando la prevedibilità di alcune svolte storiche, dalla caduta di Sparta alla diffusione di al-Qaida in Pakistan. Spiega quali forze agiscono veramente dietro ogni accordo. E suggerisce una brillante soluzione per le questioni più scottanti del presente.