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Key Account

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Sales Code 55: Die Erfolgsgeheimnisse von Europas Verkäufer-Elite

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Die letzten Geheimnisse im Verkauf: Das Wesen des Kunden entdecken. Aufmerksamkeit schärfen - Die Sprache als Power-Instrument - Nonverbal überzeugen

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So verkaufen Sie Investitionsgüter: Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen

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Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen: Mehrwert-Konzepte für Ihre Top-Kunden

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Die Vertriebs-Offensive: Erfolgsstrategien für umkämpfte Märkte

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Handbuch Außendienst: Kundengewinnung und Kundenbindung, Gebietsmanagement und Verkaufsstrategien, Verkaufspsychologie und Preisgespräche

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Gute Geschäfte: 52 clevere Tipps für profitable Beziehungen im Business

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Kundennutzen – Schlüssel zum Verkaufserfolg: Wie Sie Mehrwert bieten, Preise leichter durchsetzen und Profitabilität sichern

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Springer Gabler (9783658174521)

Key Account Marketing & Key Account Selling: Wie Sie Ihr Geschäft mit Schlüsselkunden nachhaltig sichern und ausbauen

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