Neuromarketing

Perché acquistiamo un prodotto piuttosto che uno altro? Cosa influisce realmente sulle nostre decisioni di acquisto, tra la valanga di messaggi che riceviamo ogni giorno? Una pubblicità accattivante, uno slogan curioso, una canzone promozionale che non possiamo fare a meno di fischiettare? O le decisioni di acquisto avvengono così in profondità nel nostro subconscio che ne siamo consapevoli solo in rare occasioni? Martin Lindstrom presenta in questo libro i risultati di un'indagine originale durata tre anni e costata sette milioni di dollari, un esperimento pionieristico che ha esplorato i cervelli di duemila volontari di tutto il mondo, analizzandone le reazioni davanti a pubblicità, marchi, spot commerciali, prodotti. I risultati sono sorprendenti e mettono in discussione molte delle convinzioni sulle cose che ci attraggono e ci spingono all'acquisto. Un libro pieno di storie su come il cervello, i marchi e le emozioni influenzano le scelte degli acquirenti. Martin Lindstrom combina in modo brillante marketing e neuroscienze e offre una comprensione più profonda delle forze dinamiche, in gran parte inconsapevoli, che plasmano i nostri processi decisionali.